Google Ads

Google Ads

Несмотря на популярность альтернативных видов интернет-рекламы, именно контекстная реклама — это то, что будет наиболее эффективным в продвижении бренда в ближайшие пару лет. Как правильно настроить Google AdWords для своего проекта, если из данного названия известно лишь слово «Google»? Читайте в материале.

Что такое Google AdWords?

Хотелось бы начать с того, что Google AdWords и Google Ads — это одна и та же платформа (сокращение названия произошло буквально год назад), в России известна как «Google Реклама».

Google AdWords — это специально разработанный рекламный сервис от Google, который, кстати, приносит 80% доходов этой многомиллионной корпорации.

Данный сервис позволяет размещать контекстную рекламу на первых страницах поисковика (баннеры вверху, внизу и сбоку страницы поиска).

Забегая наперед, хочу сказать, что данный вид рекламы:

эффективный — если иметь стратегию продвижения и грамотно настроить контекстную рекламу;

недешевый — хотя бюджет устанавливаете вы, хороших результатов можно достичь только при достаточном вложении средств;

универсальный — подходит для 90% брендов и сайтов;

хорошо принимается Гуглом — так как Ads — это «младший брат» всемирно известной поисковой системы, вы можете не сомневаться в том, что реклама будет высоко ранжироваться и показываться столько раз, за сколько вы заплатили.

простой в настройке — вам не нужно (можно, но не обязательно) нанимать специалиста по рекламе, если у вас есть желание и время самостоятельно разобраться с рекламным кабинетом (ну, или хотя бы прочитать эту статью и попробовать настроить первую рекламную кампанию).

Плюсы и минусы рекламы в Google AdWords

Хотя выше уже было сказано, что контекстная реклама — универсальная и эффективная, она имеет не только преимущества, но и недостатки, которых нет у других видов онлайн-продвижения.

Плюсы от использования рекламы Google AdWords

Удобство

Благодаря простому интерфейсу и детальным инструкциям, запустить рекламу через Google AdWords не сложнее, чем забронировать гостиницу на время отпуска. Все доступно и понятно.

Клиентоориентированность

Вы сами выбираете аудиторию, на которую будет распространяться реклама. Можно таргетировать (то есть выбрать из всех пользователей Google только тех, кто удовлетворяет вашим требованиям) рекламу на жителей определенных стран, городов, районов и даже улиц; выбрать людей, которые посещают определенные сайты (например, если вы хотите рекламировать интернет-магазин книг, то можно запустить рекламу для людей, которые вводят поисковые запросы «купить книги Пушкина», «Евгений Онегин купить», «интернет-магазин книг скидки» и т.д.).

Бюджет

Вы и только вы решаете, сколько денег тратить на рекламу и за какой период. Понятно, что если вы заплатите 1$ за неделю рекламы, то ваше объявление увидит очень малое количество людей, но в случае ограниченных средств самостоятельная настройка бюджета спасает.

Разнообразие рекламных площадок

Контекстная реклама может показываться не только на странице Google, но и на так называемых КМС (это не «кандидат в мастера спорта» — не думайте :)) — партнерских сайтах контекстно-медийной сети. Если по простому — у Google есть сайты-партнеры (кстати, не менее популярные, чем прародитель поисковиков), и ваша реклама может показываться на них, если больше целевой аудитории находится там. К КМС относятся такие гиганты, как YouTube, Blogger, Gmail и т.д.

Небольшая конкуренция

Если сравнить количество рекламных объявлений в «Яндекс.Директ» и Google AdWords, то сразу станет понятно, почему стоимость клика в Google в несколько раз ниже — все из-за меньшего количества рекламодателей.

Статистика

Данные по вашей рекламе доступны в личном кабинете. Используя и анализируя количество конверсий и общую эффективность рекламы, можно планировать будущие рекламные кампании, опираясь на имеющиеся данные.

Скорость запуска

Реклама Google AdWords запускается в считанные минуты после окончания настройки. Это позволяет не терять время (а это особенно актуально для ресурсов и товаров, находящихся на волне «хайпа», когда каждая минута оценивается не в одну сотню долларов).

Оплата за результат

В настройках рекламного кабинета предусмотрена оплата за количество конверсий, которые вы сами устанавливаете: например, звонки потенциальных клиентов.

Если у вас нет возможности самостоятельно разобраться во всех нюансах контекстной рекламы в Гугл, советуем воспользоваться Рейтингом сертифицированных агентств Google. Здесь вы сможете найти подрядчика с учетом вашего бюджета и месторасположения.

Минусы от использования рекламы Google AdWords

Ограниченное количество рекламных мест

Так как место для проплаченных объявлений в Google небольшое, соответственно и количество рекламных объявлений также весьма невелико. Но даже если ваш сайт и попадет на «обложку страницы», необходим цепляющий заголовок и сочное описание, чтобы чем-то выделиться среди конкурентов.

Популярность ниши

Если в вашей нише много конкурентов и есть практически монополисты, то даже не стоит тратиться на контекстную рекламу — лучше выстраивайте бренд. Яркий пример, когда Google AdWords не поможет: допустим, появился новый бренд мобильных телефонов, скажем какой-то «SuperPhone» и создатели этого бренда решили сразу продвигаться через контекстную рекламу. Но сколько бы объявлений не было в Google, такой неокрепший и никому не известный бренд не сможет конкурировать с Apple, Samsung и другими.

Работа конкурентов

Если уровень конкуренции зашкаливает, то на войне все средства хороши. И как показывает моя практика, иногда большие компании нанимают на работу людей, чьими обязанностями есть устранение конкурентов. Люди создают видимость конверсий — переходят по вашему проплаченному объявлению, иногда даже звонят, только для того, чтобы вы израсходовали рекламный бюджет и пропали из поисковой выдачи.

Как и во всех сервисах, Google AdWords далеко не идеальный, но у него есть ряд преимуществ, которые при грамотном использовании перекрывают все недостатки. Если правильно таргетировать контекстную рекламу под свою целевую аудиторию, то можно получить большие охваты за относительно небольшие деньги. Так что выбирать данный метод продвижения или искать более оптимальный — решать вам. А как правильно настраивать рекламную кампанию в Google AdWords, читайте далее.

Настройка рекламы в Google AdWords

Самое главное и необходимое для настройки рекламы в Google AdWords — это аккаунт Google. Если у вас нет почты Gmail, то настоятельно рекомендую ее завести уже сейчас.

Переходим на сайт Google AdWords, заходим в систему:

Вводим адрес сайта, который будем рекламировать:

Указываем желаемый бюджет за день.

Моя рекомендация: выбирайте меньшее количество дней, но с бОльшим бюджетом — например, если вы вложите 20$ на 5 дней — это будет эффективнее и результативнее, чем если вы вложите те же 20$, но за 20 дней. Объясняю, почему так. Допустим, за 5 дней ваше объявление будет показано 1000 людей (по 200 каждый день) и вероятность того, что это будут разные люди — намного выше, чем если ваше объявление будет показываться ежедневно 20 людям — ведь часто мы ищем что-то не по одному разу. Например, когда решаем что-то купить и начинаем ежедневно мониторить цены.

Указываем целевую аудиторию.

Моя рекомендация: как можно точнее описывайте свою целевую аудиторию. Например, если у вас есть офлайн-магазин, то обязательно в месторасположении укажите район, в котором находится ваш магазин. Это увеличит показы вашего объявления потенциальным офлайн-клиентам.

Указываем сети для рекламы.

Дальше мы выбираем, где именно будет транслироваться наша реклама — только в поиске Google или и в поиске, и на сайтах партнеров. Конечно, более эффективной является широкая реклама — и в поисковике, и у партнеров, но в таком случае бюджет возрастет в несколько раз.

«Ставка» — это та максимальная стоимость, которую вы готовы платить за 1 клик по объявлению.

Моя рекомендация: всегда выбирайте автоматический режим, потому что Google автоматически выбирает самый дешевый и эффективный вариант.

Заполняем текст объявления:

«Заголовок 1» — это кликабельный текст, который люди увидят первым — он большой, цветной и цепляющий (в идеале).

«Заголовок 2» — это продолжение первого заголовка или его дополнение.

«Описание» — это краткий текст объявления, который должен убрать у людей все сомнения, переходить на ваш сайт или нет, и сработать мощным триггером, от которого захочется сразу переходить по ссылке.

Когда заполнили все настройки, переходим к оплате:

Здесь все просто — выбираете удобный вариант оплаты и заполняете контактную информацию о себе.

Заключение

В последнее время люди разделились на два лагеря — тех, кто люто ненавидит платформу Google AdWords, и тех, кто не признает других рекламных сервисов.

Почему так, сказать однозначно нельзя, ведь каждый случай уникален. Но попробовать предположить, почему сложилась такая ситуация, можно. Если грамотно настроить контекстную рекламу, то все затраты на нее окупятся (но не забываем, что в первые месяцев об окупаемости можно даже не думать). Если же неправильно настроить свою рекламную кампанию, то можно потратить очень большую сумму, а конверсия будет нулевая.

Всё ещё сомневаетесь в своих силах? Попробуйте выбрать подрядчика для ведения контекстной рекламы в AdWords на тендерной площадке Workspace. Зная основы, вы легко подберете правильное для себя агентство.

Точно можно сказать одно — реклама, сделанная в Google AdWords — простая и быстрая в использовании и позволяет получать статистику, а значит анализировать успехи своей кампании.

Самым оптимальным вариантом с моей точки зрения является тестовая самостоятельная настройка рекламы в Google AdWords с небольшим бюджетом, и если будут хоть какие-то конверсии, то последующая более детализированная и профессиональная настройка рекламы там же.

Настройка контекстной рекламы в Google Ads: полное руководство для новичков

Google Ads — это сервис контекстной и поисковой рекламы компании Google. Платформа существует с 2000 года, до 2018 года она называлась AdWords. Поэтому и сегодня многие интернет-маркетологи по инерции продолжают называть сервис «Адвордс». В 2019-м компания Google ещё больше оторвалась от своего главного конкурента в Рунете. Теперь она получает более 56 % от поискового рынка, а «Яндексу» удалось удержать 41 %. Сеть партнёрских сайтов, на которых тоже может размещаться реклама, у Google тоже самая обширная в Рунете. Всё это делает рекламу в «Адвордсе» очень перспективным инструментом для привлечения целевого трафика. Объявления в системе могут размещаться:

в результатах поисковой выдачи;

на партнёрских сайтах;

в собственных сервисах Google;

в мобильных приложениях.

Также нужно выделить следующие фундаментальные преимущества Google Ads:

несмотря на большое количество настроек, интерфейс достаточно прост для освоения даже новичками;

рекламодателю предоставляется широкий набор инструментов для точного таргетинга;

всегда доступна подробная и информативная аналитика;

повышая качество объявления, можно добиться снижения стоимости клика.

Но все эти и многие другие преимущества от Google Ads можно получить, если правильно настроить и запустить рекламную кампанию. Как это сделать? Достаточно дочитать статью до конца.

Создание рекламной кампании

Вход и выбор цели рекламы

Для входа в личный кабинет ( https://ads.google.com ) достаточно использовать логин и пароль любой почты Gmail. После авторизации нужно кликнуть по кнопке «Новая кампания». Система предложит выбрать одну из доступных целей рекламы:

увеличение количества звонков;

повышение количества посещений магазина;

увеличение объема подписок или покупок на сайте.

Новичкам стоит начать с третьего варианта. Причём для каждого варианта лучше создавать отдельные кампании.

Рекламная цель кампании в Google Ads

Далее вам будет предложено ввести название своей компании и адрес веб-сайта.

Определение местоположения

Здесь можно добавить географические локации для демонстрации объявлений, а также исключить нецелевые регионы. Система всегда предлагает расширенные варианты охвата, поэтому важно внимательно отнестись к этой настройке.

Местоположение объявления

Выбор товаров и услуг

Далее «Адвордс» предложит указать, что именно предлагает пользователям ваша компания.

Выбор релевантных запросов для показа объявлений

Здесь же можно указать ключевые фразы, по которым будет отображаться объявление. Если подготовленной семантической базы ещё нет, то этот шаг можно пропустить, чтобы потом воспользоваться планировщиком ключевых слов от Google. Для правильной настройки нужно учитывать важный нюанс. По умолчанию система предлагает показывать объявления по принципу широкого соответствия ключевым словам. В результате реклама будет демонстрироваться по запросам со всеми похожими словоформами. Этого лучше не допускать, так как с большой вероятностью сайт получит значительный объём нецелевых переходов. Поэтому лучше выбрать точное или фразовое соответствие. После этого нужно нажать кнопку «Далее».

Заголовки и текст объявлений

Далее программа предложит придумать заголовки и основной текст для ваших объявлений, а также указать, куда будет переходить пользователь после совершения клика.

Заголовки и текст объявлений в Google Ads

Рекомендации по созданию группы объявлений

Базовые настройки достаточно просты. Нужно выбрать название и заголовки для групп объявлений, а также указать ссылки, которые будут отображаться в рекламе и вести на определённую страницу. В правой части экрана будет отображаться будущее объявление. Функция предпросмотра значительно упрощает оптимизацию. Заполняя эту форму, нужно учитывать следующие рекомендации:

в заголовок лучше внедрить ключевую фразу;

текст объявления должен содержать убедительный призыв к действию;

если в поле «Строка описания» в конце поставить точку, то текст будет отображаться сразу после заголовка, то есть в первой строке;

при наличии скидок и акций об этом нужно упомянуть в тексте объявления.

Выбор бюджета

Платформа «Адвордс» предлагает 3 стратегии бюджета с автоматическим определением цены клика. Вы можете выбрать рекомендованный вариант или указать собственный бюджет. Последнее позволяет оперативно оптимизировать кампанию с учётом текущей ситуации на рынке и анализа эффективности. Практика показывает, что эта стратегия требует больше внимания, но она более выгодна рекламодателю.

Бюджет рекламной кампании в Google Ads

Указание дополнительной информации

Это позволяет сделать объявления более информативными и привлекательными. На этапе настройки у вас есть возможность использовать следующие данные:

местоположение. Сюда вписываются адрес и номер телефона компании;

дополнительные ссылки. Здесь можно добавить быстрые ссылки для перехода на потенциально интересные или полезные разделы сайта;

функцию звонка. Активация этой опции даст мобильным пользователям возможность звонить одним касанием пальца дисплея.

Звонки клиентов в Google Ads

Работа с планировщиком ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов имеет продвинутый алгоритм подбора семантики, поэтому новичкам рекомендуется не игнорировать этот инструмент. Здесь есть функция подбора релевантных фраз по URL-адресу страницы или по названию товаров или услуг. В планировщике достаточно ввести ключевое слово, чтобы увидеть таблицу с тематическими запросами, их уровнем конкуренции, рекомендованной ставкой и частотностью. Не все фразы в подборке будут подходящими, поэтому вручную нужно выбрать удачные варианты. Чтобы перенести их в группу объявлений, нужно просто кликнуть по кнопке «Сохранить в аккаунте», а потом по пункту «Добавить в существующую группу объявлений». Обратите внимание на то, что слова будут добавлены в широком соответствии, что нужно исправить.

Создание разных типов объявлений

Это базовое решение для демонстрации рекламы в рамках контекстно-медийной сети (КМС). Его особенность заключается в том, что объявления автоматически подстраиваются под размеры рекламных блоков на партнерских сайтах.

Для создания адаптивного объявления необходимо создать кампанию для контекстно-медийной сети. В текущем окне нужно отметить «Охват аудитории». Здесь можно настроить показы с учётом типа контента и возраста пользователей, а также определить количество демонстраций для одного человека. В настройках доступен таргетинг по полу, возрасту, доходу, семейному положению и другим факторам.

По умолчанию система предложит консервативный вариант автоматического таргетинга. Этот вариант подходит, если кампания запускается на привлечение новых клиентов и широкий охват аудитории. Такой автоматический таргетинг самостоятельно определяет релевантные бизнесу площадки для публикации объявлений. Ручной таргетинг позволяет точнее взаимодействовать с целевой аудиторией, но при его агрессивном использовании значительно увеличивается стоимость клика.

Чтобы создать адаптивную рекламу, нужно кликнуть по кнопке «Новое объявление» и выбрать соответствующий тип объявления. После этого нужно добавить фотографии. Для этого «Адвордс» предлагает три пути:

загрузить с сайта;

выбрать собственные картинки;

перейти в фотобанк.

Здесь же можно ознакомиться с допустимыми форматами и размерами графического контента. После этого нужно заполнить стандартную форму с названиями, ссылками и заголовками, после чего адаптивное объявление будет готово к запуску кампании.

Их рекомендуется использовать параллельно с ротацией адаптивных. Это позволит занять все ниши в блоках размещения на партнёрских сайтах. Чтобы создать элемент, нужно выбрать «Новое объявление» и кликнуть по кнопке «Загрузить медийные объявления». Теперь нужно поработать с галереей форматов. Это инструмент, позволяющий самостоятельно генерировать привлекательные медийные предложения. Здесь можно создавать лайтбоксы, динамические объявления и рекламу для Gmail.

Другие виды объявлений

Платформа Google Ads позволяет использовать и другие виды рекламы. Но новичкам не рекомендуется сразу пытаться освоить все форматы, так как это чревато потерей значительного бюджета без существенного результата. Базовые задачи контекстной рекламы можно решить с помощью текстовых и адаптивных объявлений. Поэтому сначала лучше освоить эти базовые направления.

Настройка ремаркетинга в Google Ads

Технология ремаркетинга даёт возможность повторно взаимодействовать с пользователями, которые уже были на сайте. Это позволяет находить аудиторию, которая не успела совершить целевое действие или уже имела положительный опыт сотрудничества. Кроме того, с помощью ремаркетинга можно демонстрировать рекламу, которая в высокой степени соответствует интересам конкретного человека. К примеру, если посетитель купил ноутбук, то ему можно с высокой эффективностью показывать объявление с предложением заказать сумку или другие аксессуары. Или если посетитель только ознакомился с обзором товара, то ему можно сделать соответствующее предложение со скидкой.

Чтобы приступить к настройке ремаркетинга, в главном меню рекламодателя нужно выбрать: «Общая библиотека» — «Менеджер аудиторий». Теперь необходимо найти пункт «Источники аудиторий». Здесь нужно выбрать один из доступных вариантов:

тег ремаркетинга. Это программный код, который отслеживает действия посетителей;

Google Analytics. Позволяет получить аудитории из службы аналитики;

сервис аналитики приложений и Google Play. Этот инструмент подходит для рекламы мобильных приложений;

YouTube. Вариант для созданий аудиторий из пользователей, которые просматривали видео связанного канала;

данные клиентов. Позволяет загружать собственную базу данных.

Когда аудитории созданы, в настройках целей нужно выбрать: «Стимулирование действий» — «Покупки на сайте». В пункте меню «Пользователи» необходимо активировать опцию «Ремаркетинг». После этого нужно будет внести стандартные для объявлений настройки и запустить кампанию.

Повышение эффективности кампаний с помощью A/B-тестирования

Стоимость контекстной рекламы в «Адвордсе» достаточно высока, особенно в конкурентных нишах или при использовании агрессивного таргетинга. Поэтому всегда актуальной задачей является улучшение эффективности кампаний. Для этого идеально подходит инструмент, позволяющий проводить сплит-тестирования. Чтобы воспользоваться им, нужно в основных настройках кампании перейти в «Проекты и эксперименты» и нажать кнопку «+». После этого нужно дать название новому эксперименту, выбрать долю показов нового варианта объявления и ограничить сроки проведения тестирования. Теперь нужно внести изменения, которые гипотетически могут повлиять на эффективность рекламы. После этого одновременно будут демонстрироваться контрольный и тестовый варианты объявления. Система соберёт всю необходимую статистику для верного толкования результатов. С помощью A/B-тестирования легко экспериментировать со следующими элементами объявления:

заголовок. Можно оценить реакцию аудитории на разные тексты и длину заголовков;

описания. Можно тестировать варианты с указанием цены, упоминанием о скидке, продающими фразами и без них и пр.;

дизайн кнопки. Замена цвета и текста на CTA-элементе может значительно сказаться на кликабельности;

размеры и позиционирование объявления;

отображаемый адрес посадочной страницы;

картинки и фон графической рекламы;

ключевые слова.

Также можно экспериментировать с разными стратегиями управления стоимостью клика. А на самом деле поле для тестирований практически ничем не ограничивается. На практике случается, что даже изменение, казалось бы, самых незначительных настроек может кардинально сказаться на эффективности кампании.

Как оценить экономическую эффективность рекламы в Google Ads

Платформа «Адвордс» предоставляет рекламодателям обширный набор аналитических инструментов. Но чтобы определить, какой результат дает кампания, необходимо чётко поставить цели. Также реклама может использоваться не для непосредственного увеличения конверсий, а для формирования узнаваемого образа компании или бренда. Некоторые кампании нацелены на стимуляцию определённых целевых действий, которые выполняют офлайн. Лучше всего эффективность контекстной рекламы определять путём оценки стандартных метрик:

количество рекламных переходов на сайт;

объём выполненных целевых действий;

полученное количество сделок, средний чек, доходность.

Рекламодатель может получить все данные, необходимые для расчета ROI, ценности клиента, стоимости конверсии и других важных показателей. Но нужно понимать, что без комплексной автоматизации бизнес-процессов невозможно получить точные показатели эффективности. К примеру, некоторые пользователи могут перейти на сайт и покинуть его, но потом совершить покупку в телефонном режиме или при посещении офиса. Такая продажа с большой долей вероятности не будет учтена при расчёте показателей эффективности рекламной кампании.

Отслеживать экономическую эффективность нужно систематически и на постоянной основе. Это позволит устанавливать такие ставки и бюджеты, которые позволят бизнесу получать прибыль. Всегда нужно помнить, что важно не просто получить трафик. Цена рекламных переходов должна коррелироваться с полным комплексом бизнес-процессов: от наценки до расходов на доставку.

Подведём итоги

Рекламный сервис Google Ads просто нельзя игнорировать, так как это лидер отрасли, позволяющий качественно охватить очень широкую аудиторию. Новичкам интерфейс платформы может показаться сложным, но это только из-за большого количества возможностей и гибкости настроек. Если следовать пошаговым инструкциям и действовать последовательно и аккуратно, то даже самостоятельно и с первого раза можно провести успешную рекламную кампанию.

Занимаясь рекламой в «Адвордсе», нужно всегда следить за процессом. Здесь достаточно просто потерять весь бюджет, не получив конверсий. Поэтому обязательно нужно использовать лимиты и систему информирования по SMS и электронной почте.

Руководство по Google Ads.

28 сентября 2020
2096 просмотров

• О Компании Google Ads.
• Что такое Google Ads.
• О работе Google Ads.
• Как работает поисковая реклама Google.
• Об аукционе Google Ads.
• Как работает медийная реклама Google.
• Инструкция по Google Ads.
• Настройка отслеживания конверсий Google Ads.
• Что такое поисковые кампании Google.
• Создание новой поисковой кампании.
• Настройка групп объявлений по темам.
• Создание объявлений, установка заголовков и окончательных URL-адресов.
• Как настроить планировщик ключевых слов в Google Рекламе.
• Итог.

О Компании Google Ads.

Платформа Google Ads прежде называлась Google AdWords. Этот инструмент предлагает рекламодателям запускать поисковые и медийные объявления о товарах, мобильных приложениях и видео-рекламу. Клиенты задают ключевые слова (КС) для поисковой сети Google. Объявления отображаются в результатах поиска.

Что такое Google Ads.

Google Ads — это рекламная платформа, которая включает поисковик, поисковых партнеров, контекстно-медийную сеть Google (КМС), аудитории, веб-сайты, видео, каналы YouTube и мобильные приложения. Клиенты пользуются Google Ads для привлечения трафика на сайт для увеличения конверсии и продаж.

О работе Google Ads.

Сначала настраивается рекламная кампания Google. Следующий шаг — выбор КС для бизнеса и групп объявлений. Для этого используется планировщик ключевых слов Google Ads на основе анализа словосочетаний, которые в интернете используются для поиска подобных товаров или услуг.

Google Ads помогает рационально включать КС в объявления и целевые страницы. Объявление появится в выдаче при запросах с КС в тексте. В КМС объявления отображаются с учетом выбранной клиентом целевой аудитории.

Как работает поисковая реклама Google.

Она работает по принципу аукциона клиентских ставок по КС. Плата взимается за каждый клик на объявление и не берется, если нажатий нет. Клиент устанавливает верхний предел цены за клик и суточных расходов. Ставки зависят от частоты употребления КС и вероятности перехода к покупке — конверсии. Попадание наверх в выдаче поиска определяется конкурсом клиентских предложений ставок по КС и качеством объявлений. Google Ads предлагает полезную автоматическую настройку ставок по КС.

Об аукционе Google Ads.

Клиенты сами предлагают верхний предел платы за клик по объявлению. В помощь Google предлагает отслеживать отдачу на расходы и стоимость одной конверсии.
Оценка качества объявлений учитывает релевантность объявления, возможный CTR и работу целевой страницы. Google так же рассчитывает показатель качества по аккаунту в целом, а не по отдельному объявлению. Поэтому для повышения рейтинга объявлений в поиске желательно оптимизировать все объявления тщательней. В результате реклама в Google станет эффективнее.

Как работает медийная реклама Google.

Клиентам предоставляется выбор категорий аудитории или просматриваемого контента, чтобы охватить посетителей этих сайтов, видео YouTube или мобильных приложений. Реклама отображается рядом с результатами поиска в Google и Google search partners.

В среднем поисковая сеть Google дает больше конверсий, чем медийная сеть Google, но недавно Google придумал умные кампании КМС.

Для увеличения результатов рекламных кампаний в Google Ads желательно использовать его планировщик ключевых слов. Это помогает оптимизировать кампании, группы объявлений, КС, аудитории и целевые страницы. Реклама Google считается полезной, но требует тестирования и оптимизации.

Инструкция по Google Ads.

Сначала создается учетная запись Google Ads, если ее еще нет. Воспользуйтесь полной версией Google Ads, а не экспресс. Учетная запись создается и без кампании, чтобы начать работу с другого. Далее свяжите аккаунты Google Ads и Google Analytics. Для этого в Google Analytics пойдите в “Администратор” и нажмите “Связь с Google Рекламой” . Затем подтвердите ссылку через меню Сервис в аккаунте Google Ads.

Настройка отслеживания конверсий Google Ads.

В Google Ads найдите меню Сервис и перейдите по ссылке «конверсии» из меню. Там найдете “Импорт конверсий из Google Analytics” или выберите новый тип конверсии через “+”. Это даст способ отслеживать доход от рекламы непосредственно в аккаунте Google Ads.

Что такое поисковые кампании Google.

Поисковые кампании Google — популярный вид интернет-рекламы. Они помогают поднять рейтинг объявлений в результатах поиска и увеличивают финансовые результаты, поскольку 93% входов в интернет начинаются с поискового запроса.

Результаты зависят от совпадения КС с запросом в интернете. Так, слово “купить” в ключевой фразе приведет желающих купить сразу. Посетители, набирающие вид товара без слова “купить” пребывают в размышлении. Рабочий вариант — запустить кампанию в контекстно-медийной сети по конкретному продукту или названию модели.

Создание новой поисковой кампании.

Для этого нажмите “+” во вкладке “Кампании” на сайте Google.ads и выберите “+ Новая кампания”.

Затем выбирается цель кампании. Для поисковой кампании кликните “Создать кампанию, не указывая цель”.

Далее выбирается тип кампании — “Поисковая сеть”.

Как намечаемый результат возьмите “Посещения сайта” и нажмите “Продолжить”.

После этого следуют общие настройки. Главное КС (название кампании) лучше настроить по виду товара, например, “пылесосы”.

Следом идет выбор рабочей страны и языка.

После этого наступает момент определения бюджета — установить сумму дневных расходов, главную цель, чаще это конверсии, и целевую цену за конверсию.

Затем сайт предложит расширения — шанс встроить быстрые ссылки, уточнить структуру цен и так далее. Желательно настроить больше расширений. Они повышают качество рекламных объявлений и влияют на рейтинг кампаний в Google. Воспользуйтесь автоматическим назначением ставок — полезный инструмент. Тесты marketing ideas показали, что автоматическая оптимизация ставок Google на 20% эффективнее ручного управления. Структуру бюджета лучше регулировать вручную в зависимости от результатов рекламы, которые требуют регулярного анализа, не менее двух раз в неделю.

Нажмите “Сохранить и продолжить”.

Развитая за последние годы реклама Google предложит «Улучшенный поиск ключевых слов». Рекомендуем воспользоваться.

Далее следуют настройки групп объявлений, которые интуитивно понятны.

Затем создается объявление текстовое или адаптивное.

В конце посмотрите и проверьте сводку кампании.

Настройка групп объявлений по темам.

Объявления стоит сгруппировать, чтобы ориентироваться на общие релевантные ключевые слова, которые привлекают трафик на целевые страницы.

Объявления отредактируйте на предмет соответствия КС в группах объявлений. Эти объявления и целевые страницы располагайте близко друг к другу.

Создание объявлений, установка заголовков и окончательных URL-адресов.

Заполните все требуемые поля рекламы Google и установите окончательные URL-адреса с учетом ключевых слов. Отредактируйте заголовки и описания в объявлениях, чтобы четко показывать преимущества продуктов и услуг. Желательно ориентироваться на оценки эффективности, рекомендации и подсказки Google. Это поможет поднять рейтинг объявлений в поисковике. Объявления с графикой и картинками получают преимущество.

Напишите 1-2 текстовых и 3-4 адаптивных объявлений в группе. Google Ads рекомендует создавать несколько объявлений в каждой группе: хотя бы одно адаптивное поисковое и одно развернутое текстовое.

Рекламные кампании нуждаются в оптимизации для повышения конверсии. В этом поможет планировщик ключевых слов Ads.Google. Он показывает, какие КС люди вводят в Google и как часто, какие слова стоят дороже «за клик», уровень конкуренции. Дорогие КС отражают, какие слова приносят больше покупателей.

Напомним, что Google Ads работает по принципу аукциона. Цены на рекламу растут в зависимости от того, кто заплатит больше за КС, совпадающие с формулировками покупателей. Конверсия в клики объявлений с такими КС достигает 20%, но не гарантирует продажу.

При ограниченном бюджете лучше использовать КС точного соответствия и избегать КС широкого соответствия. Ключевых слов суммарно — меньше, но выбранные должны точно бить в цель.

Успех сайта и интернет-рекламы зависит от оптимизации целевой страницы.

Как настроить планировщик ключевых слов в Google Рекламе.

Пойдите в ads.google.com и нажмите кнопку с правой стрелкой “Найдите новые ключевые слова”.

Затем не забудьте указать желаемый язык и страну, иначе дело пойдет не так.

Затем введите базовое ключевое слово или словосочетание, связанное с тем, что продаете, например “оборудование для чистки ковров” и нажмите кнопку “Показать результаты”.

Появится такая страница.

График в верхней части страницы показывает динамику количества запросов по указанным КС на шкале времени по оси Х.

Каждой группе объявлений соответствует собственный график поиска. Этот инструмент помогает определить КС, способные увеличить объем трафика.

Прокрутка вниз покажет варианты слов по релевантности. Google разрешает скачать предлагаемые КС отдельным файлом для удобства и быстрого доступа.

Просмотр вариантов КС показывает, что не все напрямую связаны с оборудованием для чистки ковров. Конкретизация информации доступна по вкладке справа “Уточнить ключевые слова”. Выключение верхних двух боксов оставит показания только по словосочетанию “оборудование для чистки ковров” с указанием среднемесячного количества запросов, поминутной и максимальной ставок за использование этого сочетания в рекламной кампании. «Связанные с брендом» слова — имя бизнеса или товара. Google оценивает эти слова как качественные.

Посмотрите информацию и по другим КС, которые использовались в похожих запросах.

Разумный вывод из анализа процесса и результатов рекламы Google — попробовать все варианты и подсказки, подойти к делу творчески и оптимизировать все, что доступно, дать время для попыток и сделать собственное заключение — дает эта штука финансовый результат в вашем случае или нет.

Как работает Google Ads. Базовые понятия и настройка рекламы

Рассказываем об основных принципах работы Google Ads, которые помогут понять, как создавать рекламу и делать ее более эффективной. Поговорим об аукционе рекламы Google, целях рекламных кампаний, стратегиях назначения ставок, модерации объявлений.

За основу для статьи взяли лекцию сооснователя сообщества CPC Real Talk Олега Поддубного — из курса Академии по практическому affiliate-маркетингу, блок «Арбитраж».

Прежде чем углубляться в премудрости настройки рекламы, обозначим важную вещь. Объявления в Google Ads мы можем таргетировать на:

• поиск: таргет работает по ключевым словам, гео, устройству, демографическим признакам;
• КМС (контекстно-медийная сеть): партнеры Google, сайты и мобильные приложения, где размещается реклама. Тут можно таргетировать объявления по ключевым словам, темам, устройствам, местам размещения.

Процесс настройки рекламы на поиск и на КМС немного различается — об этом поговорим позже. А пока — о том, как в целом работает реклама в Google Ads.

Аукцион Google Ads

Для начала попытаемся понять, как Google Ads определяет стоимость и порядок показа объявлений. В этом помогает акцион. Он работает на основе рейтинговой системы. Чем выше у рекламодателя рейтинг, тем выше позиция его рекламного объявления.

Рейтинг включает две составляющие: максимальная ставка (цена за объявление) и показатель качества. Если ваши объявления качественные, а ставки — конкурентные, будете меньше платить за рекламу и занимать лучшие позиции в выдаче.
Но учтите, что качество важнее ставки. Это видно на картинке:

Max bid — максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за клик, то есть ваша ставка. Quality score — рейтинг качества, Ad rank —ранг объявления на аукционе, Position — позиция, на которой будет показано объявление. Actual CPC на втором слайде — средняя цена, которую вы по факту заплатите за клик.

Трастовость — уровень доверия Google к сайту или странице.

Качество объявлений в КМС рассчитывается по-другому. Тут важнее всего CTR.

Цели рекламных кампаний в Google Ads

Когда начинаете создавать рекламную кампанию в Google Ads, система просит выбрать цель кампании. В зависимости от вашего выбора, Google предложит определенные шаблоны настроек.

Вы можете также кликнуть на значок шестеренки: в таком случае будете самостоятельно настраивать все опции.

Самые распространенные цели — продажи и на трафик. Подробнее о целях читайте здесь.

Дальше выбираем, где будут показываться наши объявления. Если настраиваете рекламную кампанию исключительно на поиск, обязательно уберите галочку «Включить контекстно-медийную сеть».

Советуем разделять кампании, направленные на поиск и на КМС. Совмещать их стоит в крайних случаях (например, если у вас получается слишком высокая цена за клик). В таких «сборных» кампаниях используйте широкий тип соответствия ключевых слов и поисковых запросов, когда Google показывает вашу рекламу по заданному ключевому слову и всем смежным словам, связанным с ним.

Таргет по гео и языкам

Дальше Google Ads предлагает важные параметры настройки кампании — языковой таргетинг и таргетинг по гео (локации). Для языка выбираем язык той страны, где показываем рекламу. Дополнительно можно указать английский.

В настройках таргета по географии есть опция показа на аудиторию, которая интересуется вашей локацией, часто бывает в этой географической точке. Рекомендуем ставить эту галочку: так вы охватите большее количество целевой аудитории.

В пункте «Указать другое местоположение» есть возможность выбрать страну и, например, исключить из нее определенные области. При настройке также можно кликнуть на «Расширенный поиск» и задать отдельные географические названия, чтобы на них таргетироваться.

Можно таргетироваться на точку с радиусом до километра, например, по почтовому индексу. И на эту конкретную локацию навешивать модификации (корректировки) ставок, если хотите, чтобы люди, которые обитают или бывают в этом месте, чаще видели объявление и переходили по нему. Больше о корректировке ставок читайте здесь.

Стратегия назначения ставок

Пора определить бюджет нашей рекламной кампании. Google Ads рекомендует использовать автоматические стратегии назначения ставок. При таком варианте все действия на себя берет умный алгоритм. Он оптимизирует рекламные кампании под ваши цели.

Алгоритм Google может рассчитать, в каких регионах лучше показывать рекламу чаще, какой аудитории по полу, возрасту, интересам — в общем, все параметры, чтобы сделать рекламу более эффективной.

Автоматические, интеллектуальные стратегии ставок, нацеленные на конверсии, работают тем лучше, чем больше у вас конверсий. Система должна иметь возможность изучить ваши кампании и целевую аудиторию.

В Google Ads есть три типа стратегии назначения ставок:

Вы настраиваете ставки самостоятельно. И сами же регулярно редактируете их в зависимости, например, от того, на какой позиции в поиске находится объявление, насколько оно эффективно. . Бот Google в зависимости от заданных параметров оптимизирует кампанию. В качестве цели Google рекомендует выбирать конверсии. Это дает приток заявок по оптимальной цене. Количество заявок, которые вы хотите получить, регулируете за счет бюджета. Желательно, чтобы у вас было от 50 конверсий на уровне группы объявлений за месяц.

Кстати, объединять объявления желательно в крупные группы. Так автоматические стратегии назначения ставок будут работать лучше. Подробнее о структурировании рекламного кабинета мы писали здесь.

Другой вариант цели — максимальное количество кликов. Здесь нужно подбирать хорошие ключевики. Тогда оптимизация Google сработает лучше, а показы объявления обойдутся дешевле.

Цель на количество показов объявления лучше выбирать, если вы работаете в Google Ads уже давно и знаете, что у ваших рекламных кампаний высокий CTR. При высоком CTR за счет хорошего охвата вы получите большое количество кликов. Если у кампании еще нет наработанного CTR, лучше использовать стратегию с максимальным количеством кликов.

. Умная стратегия позволяет полностью отдать системе контроль над рекламной кампанией. Бот Google назначает и редактирует все настройки ставок.
• При использовании умных стратегий вы частично управляете ставками, только если выставляете в настройках ручное управление ценой за клик с оптимизатором цены за конверсию (подробнее о том, как это сделать, читайте в справке Google). В этом случае Google применяет умные стратегии назначения ставок, однако вы можете влиять на них.

Важно! Для использования умных стратегий назначения ставок необходимо, чтобы все конверсии отслеживались в Google Ads. О том, как отслеживать конверсии с сайта, на который ведете трафик, читайте здесь.

Создаем объявление

Переходим к созданию объявлений. В Google Ads есть два основных типа объявлений.

. Нужно прописать три заголовка, причем в первом лучше указать ключевое слово, по которому пользователь ищет ваш продукт. Если компания, продукты которой вы продаете, не запрещает контекст на бренд, желательно указывать название бренда.

Во втором заголовке советуем указывать преимущества продукта или боль пользователей, которую продукт решает. В третьем прописываем дополнительную информацию, но чаще всего этот заголовок пользователям не показывается.

Не используйте капслок в заголовках, это может ухудшить показатель качества объявлений.

Адаптивные объявления стоит использовать — как минимум одно на группу объявлений, — чтобы понравиться Google (сервис любит, когда используют его инструменты, и отдает предпочтение таким объявлениям) и оптимизировать рекламную кампанию. Лучше размещать картинки с небольшим текстом: адаптивные объявления — это не классические баннеры, они больше похожи на посты в соцсетях.

При работе с объявлениями Google Ads предлагает дополнительные функции, например:

. Эта функция повышает релевантность рекламы и подставляет ключевое слово в заголовок в соответствие с запросом пользователя. . Можно показать пользователю, что до тренинга или до окончания распродажи осталось столько-то времени. . Подтягивает обновляющуюся информацию из отдельных документов. Нужен, если необходимо постоянно менять какую-то часть объявления: например, цену, регион, модель продукта, количество оставшихся продуктов. Если обновлять информацию в самих объявлениях вручную, они каждый раз уходят на перемодерацию.

Объявление в Google Ads состоит из самого объявления и расширения — текста, который показывается рядом с ним. Эти расширения также можно настроить в процессе настройки рекламы.

В качестве расширений можно добавить дополнительные ссылки, уточнения, структурированное описание, номер телефона, цены. Чем больше места вы займете в поисковой выдаче при помощи расширений, тем больше вероятность получить клик. Но учтите: информация должна быть релевантна вашему продукту и сайту. Мусорные объявления Google забанит.

Особенности настройки рекламы в КМС Google

В отличие от поисковых кампаний, в рекламе для КМС Google вы можете ограничивать количество показов объявления для одного человека. То есть если пользователь уже увидел рекламу десять раз, стоит на время перестать показывать ему это объявление. Так мы увеличиваем охват и предотвращаем выгорание аудитории.

Но слишком маленькую частоту показа выставлять тоже не стоит. Из-за баннерной слепоты люди могут с первого раза не заметить баннер. 5-10 показов на человека — оптимальный вариант.

Можно также запрещать показы на определенных площадках КМС. Например, часто отключают показы на игровых площадках, чтобы получать более качественный трафик.

Таргетинг в КМС можно настраивать на:

• определенные типы пользователей (по демографии, интересам, действиям людей);
• подходящий контент сайтов (по темам, ключевым словам, определенным сайтам).

Также Google предлагает менять степень расширения таргетинга в кампаниях для КМС. Система по умолчанию старается расширить охват до максимума, показать рекламу как можно большему количеству людей. Здесь же вы сами выбираете, насколько широкая аудитория увидит объявление.

Учтите, что чем точнее попадание в целевую аудиторию, тем дороже стоит клик. А максимальное расширение таргетинга приведет к получению менее релевантного трафика.

Про модерацию объявлений

Если указываете информацию в объявлении, она должна соответствовать информации на сайте, куда ведете пользователя. Это проверяют во время модерации. И, конечно, соответствие рекламы правилам Google.

Модерация поисковых кампаний проходит быстрее, чем модерация объявлений для КМС. Если аккаунт трастовый, объявление проходит автоматическую модерацию, и одобрение может занимать 15 минут.

Если Google заметит подозрительную активность (даже в трастовом аккаунте), он может отправить аккаунт на ручную модерацию. Она более жесткая и занимает до двух рабочих дней.

Итак, поисковым рекламным кампаниям Google доверяет больше, чем объявлениям для КМС. Поэтому начинать лучше именно с первого варианта.

Google Ads — сложный инструмент для настройки рекламы. Советуем начать работать с кампаниями, чтобы узнать все нюансы на практике. А мы продолжим рассказывать о хитростях Google Ads в следующих статьях.