Кейс: ROI 916% с TikTok — 3.3 млн за 2.5 месяца на подписках

Кейс: ROI 916% с TikTok — 3.3 млн за 2.5 месяца на подписках

Макс Довольный | 07.05.2021 07.05.2021 Оставить комментарий для Кейс: ROI 916% с TikTok — 3.3 млн за 2.5 месяца на подписках

• Период: 08.02.2021 – 08.03.2021
• Общий расход: 360 000 руб
• Общий доход: 3 658 000 руб
• Профит: 3 298 000 руб
• ROI: 916%
• Партнерская программа: GameSport.partners
• Оффер: GameSport.BET
• Условия: RevShare 50%
• Гео: РУ и СНГ
• Источник трафика: TikTok

Важное уточнение: всё, что написано ниже — опыт автора, мы оставляем за собой право не согласиться с какой-либо из частей. Авторские орфография и пунктуация сохранены.

Почему ТикТок?

Все очень просто:

• Дешевая реклама;
• Большие охваты: много людей увидят рекламу;
• Лояльная аудитория.

Как я пришел к этой схеме?

На меня вышли менеджеры из GameSport.partners около 2 месяцев назад.

За это время мы успели поработать по нескольким моделям:

• Они закупали у меня рекламные посты по фиксе;
• Я начал работать напрямую с партнерской программой;
• В итоге сам начал закупать рекламу у блогеров.

Скрины статистики отдельных потоков

Думаю, что можно опустить пункт про то, как я работал за фиксу, так как это стандартная схема работы многих блогеров и сразу перейдем к интересной части о том, как правильно подбирать блогеров для рекламы под конкретный продукт.

Для начала определимся с УТП (фишки, особенности продукта):

• Легальный продукт с лицензией СМИ. Т.е. проблем с банами не будет;
• Пробный доступ за 1 рубль. 1 рубль есть у всех
• Широкая аудитория. Всем интересно заработать, а GameSport.BET показывает реальные результаты. Каждый месяц плюсовой;

В чем плюсы GameSport.partners ?

• Списания за услуги в автоматическом режиме. Т.е. вы собираете базу пользователей и она будет кормить вас ГОДАМИ;
• Вы получаете до 50% с каждой оплаты, это много;
• Аудитория ТикТока еще не охвачена этим предложением;
• Выплаты на карты, киви, ИП или ООО. Другие методы по запросу.

Где искать блогеров и как?

• ТикТок биржи для блогеров. Идем в гугл и ищем Вариантов масса
• Ручками смотрим рекомендации, подбираем тех, у кого хорошая активность в комментах. Этот вариант надежнее.

Лично я отбирал вручную с рекомендаций, так как на бирже чаще всего за ТикТокером стоит манагер, тем самым цена за размещение выше. Старайтесь закупать рекламу у ТикТокеров до 300 тысяч подписчиков, как показывает практика, цены у них дешевле, а конверт лучше, чем с миллионников.

Рекомендации по сотрудничеству с ТикТокерами

1. Видео должно быть снято в развлекательном формате, с нативной рекомендацией (призывом) попробовать сервис.
2. Обязательно согласовывайте гарант на просмотры к видео. Если видео не набирает минимальное кол-во просмотров за 3 дня, то ссылка стоит до момента, пока видео не наберет оговоренное количество просмотров
3. Добавление ссылки в описание профиля минимум на 3 дня. Не рекомендую использовать триггер слова(заработок, схема, способ заработка и в таком стиле) Лучше сделать обычный призыв:

1. Оплату производите 50% до выпуска видео, и 50% после. Обязательно запрашивайте статистику по ГЕО, у многих ТикТокеров есть арабы, индусы — они нам не подходят! Также можно воспользоваться сервисами аналитики блогеров
2. Отслеживайте комментарии. Если будут негативные обращайтесь к блогеру с просьбой удалить их.

Примеры креативов

Всем профитных связок!

Если остались вопросы — не забудь подписаться:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный

Кейс: как за 2 месяца мы собрали миллион подписчиков в TikTok и получили первого рекламодателя

Семейная пара поймала волну TikTok и раскрутила блог со смешными видео. Рассказывает автор идеи.

Приветствую, меня зовут Евгений Кушков. В этой статье я поделюсь историей о том, как всего за 2 месяца вместе со своей женой мы раскрутили свежий аккаунт в TikTok до 1,2 млн подписчиков.

Бэкграунд истории

Для начала несколько слов о моём опыте в видеопродвижении. Началось всё 2 года назад, когда я занимался интернет-магазином спортивных тренажёров.

В то время основной поток заявок мы получали из контекстной рекламы. Конкурировать большими бюджетами не могли, поэтому постоянно искали дополнительные каналы продаж. В нашей тематике хорошо сработал YouTube-канал. Видео были сделаны на коленке, быстро, чисто под поисковый запрос, но заявки с них приходят до сих пор.

Большой минус в тренажёрах — узкая целевая аудитория, клиенты очень возрастные, в соцсетях их тяжело достать. На фоне всего этого я стал задумываться о широкой «безлимитной» аудитории.

Следующий проект был с детскими игрушками (гибкое пианино), в котором мы бо́льшую часть продали через рекламу у инстаграм-блогеров. Тут я ещё сильнее загорелся идеей о своём собственном развлекательном блоге.

Онлайн-образование — новая мишень фродеров

Большинство сайтов в категории заражены фрод-скриптами.

Старт в TikTok

Активные действия по созданию канала начал предпринимать примерно 5 месяцев назад. На старте определил, что работать хочу на англоязычную аудиторию. Так как у меня есть свой личный блог на Ютубе, стал бить в эту площадку. Просмотрел несколько мейнстримовых тематик, взял за образец формат «короче говоря» и приступил к съёмкам.

Результат был минимальным. Видео на YouTube не собирали достаточного количества просмотров. Нужно было что-то менять. И тогда я вспомнил, что есть TikTok.

Отсмотрев топ пользователей и рекомендации для западной аудитории, отобрал большинство роликов с просмотрами более 10 млн. И начал публиковать свои видео. Я продюсер и режиссёр, жена — актер.

Сделали 20–25 абсолютно разножанровых видео (но все развлекательного характера), чтобы понять, что из всего заходит. Уже 7 ролик оказался вирусным и набрал 4 млн просмотров. Это, конечно, аномальный результат, и с таким количеством трафика я столкнулся впервые.

Потом результат удалось повторить, и на данный момент удалось набрать 1,2 млн подписчиков за 2 месяца.

Формат, который для нас оказался оптимальный. «глупые» видео. Кто-то скажет: да там все видео глупые. Нет, наши особенно. То есть это даже шуткой какой-то назвать нельзя.

Нет причинно-следственных связей. Какие-то абстракции, над которыми можно посмеяться в узком кругу. Мне повезло, и это неожиданно зашло той самой широкой аудитории, за которую я и бился.

Наши ролики

Самый популярный ролик. 35 млн просмотров:

2-е место. 20 млн просмотров:

Больше роликов в аккаунте @monypopony.

Что работает и не работает в TikTok

Я очень долго экспериментировал, пытаясь разгадать алгоритмы успешного ролика. Поскольку у нас все видео «на грани», то важно было эту самую грань найти.

Так, например, была теория, что TikTok режет охваты видео с криками. Считывает испуг, страх и не допускает подобное к распространению. Это оказалось неправдой.

Вторая гипотеза была про неприличность. Это логично, поскольку основная аудитория сети — дети. Тестировали на ролике, где испачкали стены ванной комнаты шоколадом (по контексту было понятно, что это совсем другое). Гипотеза оправдалась. Когда мы перестарались в этом плане — администрация забанила видео. После того как я перемонтировал видео и убрал самые жёсткие моменты, ролик прошёл модерацию.

Ещё один интересный момент — эффект случайности. Когда мы в первый раз сняли этот ролик, он не зашёл. Большого охвата не было. Но в комментах я увидел хорошую вовлечённость, что заставило ещё раз поэкспериментировать и перемонтировать его. Лишь с четвёртой попытки видео стрельнуло, и на сегодня набралось больше 800К просмотров.

То есть один и тот же материал, но по-разному склеенный давал противоположные результаты.

Мои критерии успеха вирусного «глупого» видео

1. Ситуация должна быть узнаваема и понятна всем.

2. Неожиданная концовка, которая нарушает ход событий.

3. Kids Friendly. Есть куча смешных видео, которые не стрельнули, но могли бы. Алгоритмы TikTok мгновенно определяют в ролике какую-то опасность и зарезают охват.

О заработке на канале

Когда в нашем аккаунте было 300К подписчиков, пришёл первый рекламный запрос от приложения для обработки видео. Точных цен, зависимых от количества просмотров, сейчас на рынке нет, но ради интереса мы выставили чек на 2500 $.

Рекламодатель ответил, что если бы у нас было 2,5 млн подписчиков, то согласился бы, а так они готовы только на 500 долларов. Мы отказались.

Нужно понимать, что у нас нет задачи осваивать деньги рекламодателей. Мне кажется, эта модель не станет успешна, так как сейчас продвижение зависит не от количества подписчиков на аккаунте, а от «интересности» конкретного видеоролика, к тому же, рекламного.

Но для себя пока определили прайс: 500 $ вперёд + 100 $ за каждые 100К просмотров потом. По такой схеме недавно договорились с первым рекламодателем из Франции.

Но мне всё же больше хочется запустить собственный продукт под аудиторию, чем делать рекламу сторонних проектов. После этого перейду к новому проекту в другом формате. Потом его монетизация, и так по кругу.

TikTok и бизнес

Что касается того, можно ли заходить на площадку бизнесу и искать там клиентов, то большие бренды уже давно там. Но у них задачи другие: узнаваемость, запоминание.

Если говорить про быстрые продажи для малого бизнеса — нужно включать креативность. Если располагаете таким качеством, конечно, зайти в TikTok будет полезно.

Я бы начал не с покупки рекламы у блогеров, а с самостоятельной публикации роликов. Сегодня алгоритмам всё равно — нулевой у вас канал или с миллионом подписчиков. Если видео понравится аудитории — TikTok зальёт трафик.

Это работает и в обратную сторону. Если купить рекламу у тиктокера-миллионника, но видео на выходе окажется плохим — трафика не будет. Решает идея ролика. А вам её придумать 100% легче, чем незнакомому с вашим бизнесом блогеру.

Отличный пример подобного продвижения — канал стоматолога @thebentist. Парень не кричит, что у него акции на импланты, а снимает весёлые ролики, которые органичны для TikTok. Просто делает их на фоне своего кабинета.

Из того, какие типы бизнеса я уже замечал в рекомендациях (eng-лента):

• одежда;
• товары для красоты;
• «вау-товары» из Китая.

Также было несколько аккаунтов риелторов элитной недвижимости (Los Angeles).

Но не стоит забывать, что нужно играть по правилам площадки. Люди приходят туда за отдыхом и развлечениями. Поэтому любую рекламу нужно дозировать.

Комментарий эксперта

CEO NÉRPA agency. TikTok-артист и евангелист (56k подписчиков). Создатель сообщества для тиктокеров TikTok: секреты продвижения

Про глупые видео

Сразу скажу, что мне не очень нравится определение «глупые» видео. Как-то это излишне кокетливо, особенно в данном случае. Это забавные развлекательные видео. Есть чёткий сюжет, мини-драматургия, акценты расставлены.

Продвижение в TikTok

«Я бы начал не с покупки рекламы у блогеров, а с самостоятельной публикации роликов» — это абсолютно верно. Главная ошибка крупных брендов сегодня — заходить в TikTok и покупать дорогую интеграцию (от 20 000 $), эффект от которой длится примерно месяц. Китайцы хитрые: интеграция хоть и работает на огромный охват, но не даёт возможности развития аккаунта (!) и аккумуляции лояльной аудитории на нём. Таким образом, от дорогой интеграции бренд получает. ничего.

Лучше за более скромные деньги развивать аккаунт, как это делает Mony Popony. В данном кейсе мы видим именно успех контента.

Про размещение рекламы

500 $ — нормальные расценки для такого аккаунта. Важно знать, что TikTok запрещает несанкционированную рекламу и может забанить за появление логотипа в кадре.

Кейс: ROI 916% с TikTok – 3.3 млн за 2.5 месяца на подписках

Салют! Сегодня расскажу о том, как легко можно зарабатывать на микроблогерах в ТикТоке.

• Период: 08.02.2021 – 08.03.2021
• Общий расход: 360 000 руб
• Общий доход: 3 658 000 руб
• Профит: 3 298 000 руб
• ROI: 916% (калькулятор ROI)
• Партнерская программа:GameSport.partners
• Оффер:GameSport.BET
• Условия: RevShare 50%
• Гео: РУ и СНГ
• Источник трафика: TikTok

Почему ТикТок?

Все очень просто:

• Дешевая реклама;
• Большие охваты: много людей увидят рекламу;
• Лояльная аудитория.

Как я пришел к этой схеме?

На меня вышли менеджеры из GameSport.partners около 2 месяцев назад.

За это время мы успели поработать по нескольким моделям:

• Они закупали у меня рекламные посты по фиксе;
• Я начал работать напрямую с партнерской программой;
• В итоге сам начал закупать рекламу у блогеров.

Скрины статистики отдельных потоков

Думаю, что можно опустить пункт про то, как я работал за фиксу, так как это стандартная схема работы многих блогеров и сразу перейдем к интересной части о том, как правильно подбирать блогеров для рекламы под конкретный продукт.

Для начала определимся с УТП (фишки, особенности продукта):

• Легальный продукт с лицензией СМИ. Т.е. проблем с банами не будет;
• Пробный доступ за 1 рубль. 1 рубль есть у всех
• Широкая аудитория. Всем интересно заработать, а GameSport.BET показывает реальные результаты. Каждый месяц плюсовой;

В чем плюсы GameSport.partners ?

• Списания за услуги в автоматическом режиме. Т.е. вы собираете базу пользователей и она будет кормить вас ГОДАМИ;
• Вы получаете до 50% с каждой оплаты, это много;
• Аудитория ТикТока еще не охвачена этим предложением;
• Выплаты на карты, киви, ИП или ООО. Другие методы по запросу.

Где искать блогеров и как?

• ТикТок биржи для блогеров. Идем в гугл и ищем Вариантов масса
• Ручками смотрим рекомендации, подбираем тех, у кого хорошая активность в комментах. Этот вариант надежнее.

Лично я отбирал вручную с рекомендаций, так как на бирже чаще всего за ТикТокером стоит манагер, тем самым цена за размещение выше. Старайтесь закупать рекламу у ТикТокеров до 300 тысяч подписчиков, как показывает практика, цены у них дешевле, а конверт лучше, чем с миллионников.

Кейс: 700 0000 подписчиков в TikTok за 1 месяц

Факт: ни одна социальная сеть в мире не дает возможность набрать подписчиков так быстро, как это можно сделать в TikTok. Все дело в уникальном алгоритме рекомендации контента, который может показать ваш ролик нескольким миллионам пользователей, даже если это ваше первое видео в аккаунте с нулем подписчиков.

Один из вопросов здесь, как доказать алгоритму, что ваш контент стоит продвигать. Еще интересенее, как мотивировать пользователей, подписываться на ваш аккаунт. Кажется, у агентства Influence Stars получилось найти один из способов, который уже принес Артему Кондратьеву — сооснователю агентства более семиста тысяч подписчиков меньше чем за месяц.

Вводные данные.

В середине августа 2019 года на аккаунт Артема в TikTok было подписано меньше 500 тысяч подписчиков. Артем снимал короткие юморные скетчи, которые собирали от 500 тысяч до 15 миллионов просмотров. Однако миллионные просмотры слабо конвертировались в подписчиков.

Каждый отдельно взятый ролик содержал уникальный креатив, главной задачей которого было как можно дольше удержать внимание пользователя и заставить отреагировать — оставить комментарий или лайк. Так алгоритм понимал, что видео интересно пользователям и продвигал его.

Однако этот подход не гарантировал стабильных просмотров и ролики могли набрать как несколько миллионов просмотров, так и всего несколько сотен тысяч. Пришло понимание, что необходимо разработать новый формат, главной особенностью которого будет серийность и единая форма для нескольких роликов.

Зачем сделали шоу?

Мы решили провести эксперимент и снять ряд видео, которые отходят от основной концепции TikTok, где каждый может быть автором, используя только его телефон.

Взяли ресурсы профессионального продакшена нашего агентства: поставили свет, яркие фоны, хорошую камеру. За основу взяли простую концепцию “допой песню” и пригласили несколько известных гостей, которым нужно было угадывать песни, популярные в TikTok

В результате у нас получилось нечто уникальное для TikTok и шоу выстрелило. Суммарно все видео в формате шоу на аккаунте @artemmkeyy собрали более 60 млн просмотров, а среднее число просмотров на ролик — 4 миллиона.

Но самое главное, значительно выросла конверсия в подписчиков. Если раньше, она колебалась в районе 0,4%, то с шоу она увеличилась в три раза – до 1,5%. Каждый миллион просмотров приносил Артему около 15000 новых подписчиков.

Дальше — больше!

Вместе с Артемом TikTok запустил официальный хэштег #допойпесню, призвав всех пользователей снимать свои собственные шоу.

Главная задача ролика — прослушать отрывок популярного трека и продолжить его петь. Так хэштег #допойпесню набрал уже более 35 миллионов просмотров.

Еще через неделю вышла официальная TikTok маска, которая повторяет разработанный нами визуальный стиль шоу. Маска позволяет пользователям снять шоу в домашних условиях без необходимости применять дополнительный монтаж. Текст, музыка и картинки накладываются автоматически. Вместе с маской запустился хэштег #допойпесню2

Мы выявили, что на конверсию в подписчиков крайне сильно влияет качество контента и его серийность. В TikTok все видео сделаны в формате любительской съемки, чаще всего дома. Яркая, студийная картинка сразу привлекает и удерживает внимание, поскольку выделяется на фоне остального контента.

Помимо этого, на наш взгляд, серийность шоу — главный фактор большого количества подписчиков. Пользователи, которым понравился один из выпусков шоу, подписываются на аккаунт, чтобы увидеть следующую часть. С отдельными роликами это не работало, поскольку в каждом ролике им нравился конкретный креатив, а не общий формат.

В итоге, одна из формул популярного контента в TikTok — единый креативный формат для серии роликов + качественный видеопродакшн. Это в целом соответствует нашему видению будущего TikTok, где в пользователи вкладывают больше сил и времени в качество контента.