Роман Мануйлов из Alfaleads: наш опыт на AWE Barcelona 2019

Роман Мануйлов: «Время влетать в адалт!»

Совсем недавно я побывал на митапе от ImLive — одной из ведущих вебкам-платформ. На этом мероприятии ключевые игроки рынка обсуждали будущее Adult-индустрии и высказывали интересные мысли, которыми я не могу не поделиться со всеми вами.

В частности, Виталий Ситовский представил всем собравшимся кейс по проливу трафика с ФБ на вебкамы через приложения. Кейс показал, что в действительности с вебкамом работать не так уж и сложно, особенно если вы уже имеете навыки работы в гемблинге.

Сами приложения практически ничем не отличаются от приложений под гемблу — это та же нативная часть и то же вебвью. Разница есть, разумеется, в оформлении приложения. И если вы умеете делать такие прилки или знаете, где их брать, затруднений у вас с ними никаких не возникнет. (А еще мы можем помочь).

Кто главный в вебкаме?

Существуют гипотеза, что имеет смысл начинать работу с недорогими ГЕО (TIER 2 и 3). Ведь там очень большая аудитория и ее легко выкупать. Однако в случае с вебкамом эта гипотеза в корне неверна. Самый лучший трафик, который хотят принимать рекламодатели — это TIER 1. Ведь самое главное для рекламодателей — это мнение модели. Потому что именно модель «одобряет» или «не одобряет» лиды.

Первый вопрос, который задает модель новому пользователю: «Привет, ты откуда?». Если это человек из Индии, России или другой страны третьего мира, то, скорее всего, модель даже не будет с ним общаться. Ведь логично, что девушкам интересны как можно более платежеспособные клиенты, а видят они их в лице жителей самых преуспевающих стран.

Поэтому для рекламодателей в этой вертикали важен не объем трафика, а его качество. Есть кейсы, когда один-единственный пользователь оставляет в вебкам-сервисе по 20-30 тысяч долларов. Это аналог хайроллеров в казино, именно такие люди нужны моделям, а значит, и самим реклам.

Портрет наиболее востребованной аудитории для вебкам-моделей таков: одинокий мужчина старше 35, возможно, в разводе и с детьми, живет в богатой стране, например, в США. Интересно, что часто это люди рабочих профессий, однако зарабатывают они неплохо и могут позволить себе потратить деньги на общение с девушками.

Почему я вижу перспективу в вертикали

Вебкам — это очень старая вертикаль, но сейчас она получила второй виток развития. Ведь почему вебмастера некоторое время назад практически забыли про адалт? Потому что стало сложно проходить модерацию с приложениями и креативами. Но реальность такова, что сегодня сложно проходить модерацию практически с любой вертикалью: стало намного труднее работать и в гемблинге, и в нутре.

Таким образом, адалт стал вертикалью по сложности сопоставимой со всеми остальными. При этом конкуренция здесь чуть-чуть меньше, а подходы интереснее. Да и в целом, это ниша неисчерпаемая, ведь тема секса будет жить, пока живет человечество.

На что еще стоит обратить внимание

Возраст моделей

Как показывает практика, в креативах лучше всего конвертят девушки от 23 до 30 лет.

Целевая аудитория

В вебкаме можно и нужно работать с разной целевой аудиторией. Это могут быть не только одинокие мужчины гетеро, но и трансгендеры, геи и так далее — все, на что у вас хватит фантазии.

Источники

Топ в нише — это однозначно Facebook. Очень хорошо показывают себя email-рассылки, в том числе спам. У тизерного трафика меньше поток, но тем не менее, тема рабочая.

Креативы

На ФБ стоит использовать максимально белые креативы без жести, так как аккаунты улетают в бан слишком быстро (с «черными» креативами — в первый же день). В качестве подходящего примера могу привести вот такое игривое видео, где нет никакой обнаженки:

Что может предложить вам Alfaleads

Вместе с рекламодателями мы готовы оценивать ваши воронки, подсказывать, как лучше настраивать кампании и на что в целом обращать внимание. Так что если вы хотите попробовать влететь в адалт, у вас есть отличная возможность сделать это прямо сейчас!

Под вебкам и Adult Dating у нас есть целая серия конвертящих офферов, приведу лишь несколько примеров:

imLive — webcam-CPL DOI [multigeo]
Целевое действие: подтвержденная регистрация. Динамическая выплата.

Affair — CPL SOI — [AT, CH, DE]
Целевое действие: регистрация. Выплата: от 2 до 5 USD.

Посмотреть весь ассортимент офферов вы можете на сайте Alfaleads, а выбрать оптимальный под ваши цели поможет персональный менеджер.

И еще, если вам требуются креосы под адалт, можем скинуть вам их в ЛС. Для этого пишите вашему менеджеру!

Роман Мануйлов из Alfaleads: наш опыт на AWE Barcelona 2019

Роман Мануйлов рассказал нам про свой опыт на конференции AWE Barcelona 2019.

— Рома, привет! Ты со своими коллегами из Alfaleads недавно вернулся из Барселоны с AWE. Об этой конфе я бы и хотел поговорить с тобой сегодня: как там все проходит и есть ли смысл туда ездить, ведь билет стоит немалых денег. Вы вообще часто посещаете подобные мероприятия?

— Привет! Да, мы посещаем огромное количество конференций каждый год: это узконаправленные конференции по гемблингу в Лиссабоне, Праге, Амстердаме, Лондоне, Мальте, а также крупные мероприятия по affiliate-маркетингу — AWE в Барселоне и AWA в Бангкоке. И конечно же, мы обязательно бываем на российских MAC и Кинзе.

Но в этом году наша поездка была на AWE была особенной — мы первый раз поехали в Барселону со своим стендом. До этого мы ездили туда работать «в поле», поэтому для нас это был совершенно новый опыт.

— И как твои ощущения от работы со стендом на AWE?

— Я понял, что расположение стенда — это половина успеха. Мы выбрали его заранее и не прогадали: наш стенд был в проходимом месте и его было видно отовсюду.

— Давай подробнее поговорим про саму конференцию. Какая ЦА у AWE? Кого на ней больше – вебов или рекламодателей?

— Аудитория AWE — это все, кто каким-либо образом заняты в партнерском маркетинге: партнерские программы, аффилиаты, нетворки с трафиком и самые разные сервисы. В этом году определенно было больше компаний.

— Что больше всего обсуждалось в этом году? Заметил ли ты новые тренды на конфе?

— Мы обратили внимание, что вновь поднялась волна крипты: появилось много рекламодателей и аффилиатов, занимающихся ей. Видно, что эта тема вновь набирает хайп. Очень много стало сервисов, занимающихся платежами, что хорошо, так как сегодня это боль многих арбитражников. Еще один тренд — появление огромнейшего числа пуш-компаний. Это заметили все. Много было гемблинга, свипстейков, дейтингов. Мне показалось, что в этом году было чуть меньше товарки, чем обычно.

— А что насчет организации в этом году?

— По моему мнению, в этом году организация была чуть хуже, чем в прошлом. Площадка была не совсем по удачной по расположению, меньше по площади и внутри было все организовано слабее. Стандартная проблема этой конференции — это огромные очереди и толкучка на входе. Люди стояли под дождем по полтора часа, чтобы попасть внутрь. А во второй день многие не знали, что конференция начинается позже и это стало для них неприятным сюрпризом. Но в целом, даже несмотря на это, конференция все равно была очень полезной.

— Стоит ли ходить на лекции или лучше заниматься нетворкингом?

— Одна из самых сильных сторон AWE – это выступление спикеров. Для многих это прорыв и многие выходит с выступлений пораженные тем, как работают за рубежом. Для русских компаний и аффилиатов очень неожиданно слышать вещи, о которых там говорят. Спикеры на AWE рассказывают про белые подходы, про дропшиппинг, е-ком и про объемы, с которыми они работают. Интересных докладов очень много. Так что, по крайней мере выборочно, сходить на них стоит.

Нетворкинг — тоже важная часть работы на конференции. И речь не только про общение с коллегами по цеху. На конференции намного проще, чем в переписке, договориться с партнерками о приватном оффере или получить хорошую скидку от траффик-сорса.

— Что же полезного вам удалось узнать во время нетворкинга?

— Мы «вытащили» с конференции новые крутые офферы и несколько решений по платежам, которые позволят добывать пластик. Все это на 100% будет полезно нашим вебам. Также на конфе мы договаривались о партнерстве по MBA — это наш курс по бурж гемблингу — чтобы там смогли выступить и поделиться своими знаниями зарубежные эксперты.

— А как вести общение, если не очень хорошо знаешь английский? Какой вообще рабочий язык конфы?

— Конечно, рабочий язык — английский. Хотя на конференции в этот раз был огромнейшее количество русских ребят и сложилось впечатление, что все русское коммьюнити приехало в Барселону, чтобы пообщаться друг с другом. Так что даже если вы не говорите по-английски, вам безусловно найдется, с кем поговорить по-русски. Однако все мы ездим на мероприятия, чтобы найти новых партнеров, в том числе, зарубежных, и общаться с ними придется на английском. Кроме того, все сейчас стремятся выйти в бурж и не говорить на языке, на котором говорит весь мир, мне кажется непростительным.

— Раз уж мы заговорили о русскоязычной аудитории, как считаешь, чем AWE отличается от российских конференций?

— Всем. AWE — это совсем другой формат. Это сугубо деловое событие, по духу близкое к белым выставкам. Здесь намного меньше алкоголя и постоянно происходит рабочий процесс. Но с увеличением количества русских, зарубежные конференции становятся чуть более похожими на российские ивенты. Но все равно разница остается колоссальной.

— То есть, если сравнить зарубежные и отечественные мероприятия, то последние в твоих глазах проигрывают?

— Русским конференциям пора расти. Хотя формат наших российских конференций — это нечто самобытное, но все равно я считаю, что им пора стать более серьезными и бизнес-ориентированными.

— На наших конференциях невероятный успех имеют афтер- и препати. А как проходят вечеринки на AWE?

— Настолько хорошо, что многие аффилиаты даже не ходят на саму конфу, а посещают только тусовки. На AWE в этом году было очень много мероприятий, только в нулевой день их было 5-6. Каждый партнер конференции делает свои собственные уникальные вечеринки. Отлично прошла тусовка от PropellerAds, там было не так много народу, но зато была отличная ламповая атмосфера: терраса, зонтики и 50% процентов русских). Очень понравилась вечеринка White Light Night Party, а точнее, ее локация — Poble Espanyol или Испанская деревня, где можно увидеть традиционную испанскую архитектуру.

На вечеринках все отдыхают и веселятся, для нас это еще и рабочий процесс и многие вопросы решаются именно в неформальной обстановке. Поэтому лично я не очень люблю пати, где становится слишком шумно и невозможно спокойно поговорить. Как раз таким мероприятием стала официальная вечеринка конференции, где было нереальное количество народа и настолько шумно, что даже парой фраз не обменяться.

— И как на этих мероприятия оказаться?

— Каждая вечеринка объявляется заранее. Если вы хотите попасть на мероприятие, нужно заранее выбивать себе билеты. Многие партнерки и арбитражные СМИ разыгрывают проходки. Если вы слишком поздно спохватитесь, то на тусовке уже просто-напросто не будет мест.

— Что бы ты посоветовал человеку, который первый раз поедет на AWE? Как сделать поездку на конфу максимально продуктивной?

— Нужно приезжать на конференцию хотя бы за день, так как и перед официальным началом происходит много чего интересного. Чтобы везде успеть, нужно заранее планировать свой день и изучить список участников, событий и выступлений.

Еще очень важный момент, о котором многие забывают. На AWE очень дорогие билеты — в последний день ценник на вход стоил порядка 1700 Евро. Поэтому их нужно покупать заранее, ведь в первые дни продажи они стоят 300-400 Евро, так что можно сэкономить немало денег.

К подготовке относится еще и выбор гостиницы. У меня с этим как раз случился небольшой прокол, я забронил гостиницу, но она оказалась без кондиционера. Это выяснилось только по приезду, поэтому мне пришлось срочно бронировать себе другое жилье.

Еще нужно быть готовым к тому, что у вас будут болеть ноги к концу дня. И еще один совет — желательно чуть меньше пить).

— Отличный совет! Напоследок расскажи, на каких ближайших мероприятиях с тобой и всей командой Alfaleads можно увидеться?

— Совсем скоро наш десант отправится в Амстердам на iGB Affiliate. Также мы обязательно будем на MACе, AWA в Бангкоке и на TES Affiliate Conference в Праге.

— Большое спасибо за интервью, надеюсь, это была наша не последняя встреча!

Роман Мануйлов из ALFALEADS: «Расскажу, как получить много качественного трафика и не терять деньги»

Почему приложения-клоны сайтов вызывают недоверие пользователей? Как оптимизация под mobile влияет на ваши продажи? Директор по маркетингу и PR в партнерской сети ALFALEADS Роман Мануйлов ответил на эти и другие актуальные вопросы в интервью для Georgia iGaming Affiliate Conference.

Интервьюер: Georgia iGaming Affiliate Conference (GIAC)
Респондент: Роман Мануйлов (Р. М.)

KIAC: Расскажите, в чем состоит специфика работы с трафиком через приложения?

Р. М.: Важнее всего, чтобы пользователь ощущал, что находится не на клоне сайта, а именно в приложении. Таким образом, повышается доверие. Также важно делать много ASO. Это позволит приложению получить бесплатный трафик и попасть в топ по выдаче. Самый качественный трафик – поисковый, в особенности из Google Play Market или App Store.

GIAC: Чем же хороши именно эти площадки?

Р. М.: Это просто. Ведь люди ищут там нужный им продукт сами и испытывают удовлетворение, когда находят его. Нет необходимости переубеждать их с помощью рекламы.

К тому же в приложении хорошо оптимизирован лендинг, и рассчитан он на то, чтобы максимально сократить количество шагов на регистрацию. Это, в свою очередь, позволяет быстрее переправлять пользователя на сайт. Также отмечу, что улучшить трафик и сделать возможными дополнительные депозиты помогает работа с пушами и воронками.

GIAC: Почему столь важна оптимизация площадок под mobile-трафик и WebView?

Р. М.: Оптимизация под WebView необходима. Открывая приложение и видя там интерфейс сайта, пользователь чувствует, что его хотят надуть. Выглядит это как низкосортное вытягивание денег из клиентов. А без доверия никак. Без него никто не станет вносить свои деньги в какую-либо площадку.

К тому же пользоваться оптимизированными приложениями намного удобнее. Здесь можно вспомнить приложения App Store. На iPhone нет кнопки возврата, нельзя просто перейти на предыдущую страницу приложения. Чтобы опять попасть на нужную страницу, приходится приложение выключать и включать заново. Это причиняет неудобства.

GIAC: Что вы делаете для привлечения аффилиатов в свою CPA-сеть?

Р. М.: Предлагаем самые лучшие ставки. У ALFALEADS много офферов, большой медиабаинг и качественная экспертиза, ведь мы сами работаем с трафиком. Своим опытом мы делимся с партнерами: рассказываем новости, проводим ивенты. Также стараемся применять персональный подход ко всем партнерам. Ведь наш с ними профит взаимосвязан, их заработок – это и наш заработок.

GIAC: О чем планируете рассказать гостям Georgia iGaming Affiliate Conference?

Р. М.: Расскажу, как получить много качественного трафика и не терять деньги, продвигая продукт через партнерские сети. Обсудим, как устроены CPA-сети и на чем они зарабатывают. Будут полезные советы для вебмастеров и кейсы продвижения офферов через ивенты.

«Сейчас мы проводим масштабное обучение по работе с бурж-гемблинг-офферами» – директор по маркетингу и PR в Alfaleads Роман Мануйлов

Почему гемблинг такой интересный и как нужно «отжимать» трафик? В интервью для Kyiv iGaming Affiliate Conference директор по маркетингу и PR в Alfaleads Роман Мануйлов рассказал о своем первом опыте в арбитраже и поделился мнением касательно самых перспективных вертикалей.

Интервьюер: Kyiv iGaming Affiliate Conference (KIAC)

Респондент: Роман Мануйлов (Р. М.)

KIAC: Расскажите о своем первом опыте в арбитраже трафика. С чего все началось?

Р. М.: Какое-то время назад я попал в компанию Snaappy – ребята делают мультимедиа-платформу с мессенджером, стикерами и AR-технологиями. Компания, по факту, была стартапом, и когда я пришел туда, там работало семь человек, шесть из которых были программистами. Будучи единственным рекламистом, я сходу взял на себя все маркетинговые задачи – от локализации продукта и написания текстов до PPC и закупки рекламы у блогеров.

К моменту выхода на рынок стало понятно, что необходимо закупать трафик, и я отправился на Facebook. Начал работать по CPI с KPI на Retention и Engagement, делая по несколько тысяч инсталлов в день. Потом начал тестировать другие источники и сетки. В итоге, проработав там два с половиной года, я ушел в Adcombo, где уже столкнулся с товаркой, криптой и финансами.

KIAC: Ваши ключевые вертикали – gambling и dating. Это личное предпочтение или связано со спецификой Alfaleads?

Р. М.: Я работаю в Alfaleads, потому выбор вертикалей очевиден. И все же мы работаем не только с gambling и dating, но также со sweepstakes и adult. В целом же гемблинг-вертикаль интересна из-за огромного количества источников, подходов и инструментов, которые можно задействовать. Ну и конечно, из-за Revenue.

KIAC: Какие вертикали считаете самыми перспективными и почему?

Р. М.: Прежде всего, гемблинг. Это очень перспективно, особенно если действовать более масштабно – выходить в бурж, делать больше маркетинга на удержание игроков, работать над качеством трафика. Также многие забывают, что гемблинг – это не только казино. Мы плотно работаем со ставками на спорт, это тоже очень интересно. Здесь просто бесконечный простор для ситуативного маркетинга, акций, креативов. Тот же последний бой Хабиба – чем не повод задуматься о работе с БК? Реклама была везде, все кто лил на ставки в эти дни – озолотились.

Если же не учитывать гемблинг, то сейчас большие перспективы вижу в e-commerce и sweepstakes.

KIAC: Расскажите о самых интересных проектах, над которыми работали в Alfaleads или ранее.

Р. М.: Мой первый опыт в арбитраже был очень крутым. Я запускал кампанию в Instagram, и мы попали в число первых пяти компаний в СНГ, которых допустили к рекламе на площадке. В течение полугода я залетал в волны нововведений – видео 30 секунд, затем минута, конверт был дикий. И цена была очень даже приятной, удавалось делать инсталлы по 20 центов на объеме до 15 тыс. в день, в то время как сетке мы платили доллар.

Запоминающимся PR-проектом стала кампания, когда мы предлагали купить «Ждуна» у его создательницы и подарить «Почте России», об этом писали во всех СМИ и пабликах. Также был очень интересный кейс с криптовалютой, но это уже, думаю, подпадает под NDA.

Из более свежего: сейчас в Alfaleads мы проводим масштабное обучение по работе с бурж-гемблинг-офферами. Это полноценная школа для топ-арбитражников и руководителей команд. Мы поставили себе очень высокую планку и стараемся ее повышать с каждым выпуском. Уже сейчас у нас около 600 слушателей, прошедших через модерацию – мы не пускаем новичков и у всех вступающих просим статистику из партнерских сетей.

Ну и конечно, наши вечеринки. Практически все на рынке знают, что Alfaleads делают лучшие препати перед конференциями, и мне очень приятно получать положительный отклик от партнеров и вебмастеров.

KIAC: У вас большой опыт в PR, классическом и digital-маркетинге. Насколько сильно все эти знания помогают в работе?

Р. М.: Тут, скорее, опыт помогает. Причем в первую очередь он позволяет понять, что делать не нужно, а в какую сторону двигаться стоит. Есть вещи, которые очень полезны, но не сильно применимы в нашей сфере. Например, я очень люблю четко выстроенную систему, которая идет через всю компанию и направляет маркетинг. Но в арбитражной среде процессы слишком быстрые и изменения происходят постоянно, поэтому в работе очень высока доля хаоса.

В работе очень помогает понимание различных инструментов и умение их использовать для выстраивания воронок продаж. Это касается и работы партнерских программ, и арбитражников. Проблема многих вебмастеров в том, что для них оптимизация кампаний – это только креативы. Работать же можно намного глубже, «отжимать» трафик сильнее и повышать его качество.

Как маркетолог CPA-сети я больше всего делаю упор на то, чтобы мы предоставляли услуги лучше всех на рынке. Мы оптимизируем процессы в сторону не только быстроты, но и качества. Также мы фокусируемся на персонализации подходов в работе с партнерами, поэтому многие наши друзья считают Alfaleads семьей и все встречи в офлайне получаются очень ламповыми.

Ну и последнее, я очень люблю агрессивный маркетинг, построенный на работе в конкурентной среде. Отличный пример такой работы – McDonald’s и Burger King. Мы стараемся использовать подобные инструменты в своей работе, часто прибегая к партизанскому маркетингу.

KIAC: Какие у вас и Alfaleads планы на ближайший год?

Р. М.: Сейчас мы активно развиваем бурж-направление и MBA – это один из наших ключевых проектов. В целом движемся в сторону повышения экспертизы наших вебмастеров и увеличения их Revenue. Ну и конечно, мы не хотим прекращать развивать другие вертикали, с которыми сейчас работаем.

А в конце года всех ждет подведение итогов акции «Красивая жизнь», и мы наконец подарим виллу на Бали одному из наших вебмастеров.

KIAC: Каково ваше мнение по поводу трендов в арбитраже на ближайшие пару лет? Скоро ли все начнут работать «в белую» и начнут ли?

Р. М.: Рынок обеляется, это видно. Даже если и не происходит полного перехода в белую сторону, многие команды сейчас стараются диверсифицировать потоки, открывая для себя новые «белые» направления.

Также определенным трендом сегодня могу назвать работу с UAC. Сейчас можно успешно влететь в эту тему с приложениями и очень неплохо заработать. Также хорошо идут криптовалюты и бурж-гемблинг.

26 сентября Роман выступит на Kyiv iGaming Affiliate Conference 2019. Тема его доклада: «Как получить от партнерской сети максимум качественного трафика». На ивенте вы сможете лично пообщаться с Романом Мануйловым, а также с другими спикерами и экспонентами.